做淘寶/天貓運營必須具備理解產品和洞察市場的能力，而有一些在希望加入淘寶/天貓平臺前，苦于不了解自己應該做什么類目，賣什么的產品的個人賣家，也有一些早期加入淘寶，在沒有太大競爭，市場環境良好的情況下，賺到了第一桶金，但后期由于不了解平臺現狀，行業各種運營模式，而不能在原有的基礎上更進一步發展；只有當我們知道“我們是誰，我們在哪，我們去哪”，對所要做的事情有全局性的認識，才能避免一些彎路，而彎路則對應著一定的資金成本，所以以上兩種情況，都需要從新了解市場，理解產品；市面上有許多將選品的文章，但大多不夠具體全面，本次文章開始先為大家介紹目前在淘寶/天貓平臺商家的不同運營模式：

　　1、品牌模式：

　　a、能夠實現品牌溢價，有足夠的利潤空間；

　　b、自有粉絲群體，高復購率；

　　c、官方扶持，有穩定的KA商家活動資源。

　　2、刷單模式：

　　a、違反市場自然法則，平臺查處，甚至上升到稅務，國家法律規范；

　　b、高額刷單成本，產品售價+運費+傭金，最少要15-20RMB；

　　c、資金壓力，物流開始到確認收貨，中間最少要三天左右。

　　3、淘客模式：

　　a、低價+優惠券+傭金；實際每銷售一單都在虧損；

　　b、拍A發B，高風險。

　　4、直通車：

　　a、測圖：需要不同角度，不同顏色，不同排版，不同文案；

　　b、打爆款：引進多少流量對應等額的成本；

　　5、鉆展：

　　a、圈人群：屬于中高級賣家玩法；

　　6、網紅電商：

　　a、IP，人設：專注細分領域（行業專家），專業網紅機構打造；

　　b、個人：個性鮮明，對生活感知強烈，對待事物有自己的體驗感和看法。

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