對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一次換季都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。上一季，也許店里的產(chǎn)品賣(mài)得不太好，但我們可以通過(guò)優(yōu)化店鋪，利用新的季節(jié)來(lái)做寶貝銷(xiāo)售。因此，每個(gè)賣(mài)家都應(yīng)該把握每個(gè)季節(jié)的間隔和機(jī)會(huì)。以下，就給大家講解一下淘寶寶貝換季的一些具體操作以及如何優(yōu)化店鋪。

直通車(chē)技巧:

一、選款測(cè)款

店鋪是新店，以前的主要類(lèi)別是服裝箱包類(lèi)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)泳衣類(lèi)，沒(méi)有銷(xiāo)量，所以在選款上不能靠商店的數(shù)據(jù)來(lái)選款。由于泳衣是季節(jié)性產(chǎn)品，可以根據(jù)季節(jié)選擇款式，優(yōu)先考慮價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)新店缺乏信任，所以我們推廣的產(chǎn)品要有自己的賣(mài)點(diǎn)，利用賣(mài)點(diǎn)才能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這就需要了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。學(xué)會(huì)充分利用主圖視頻和詳情頁(yè)來(lái)擴(kuò)大我們寶寶的優(yōu)勢(shì)。

可以同時(shí)測(cè)試多個(gè)寶貝的各種款式。主要觀(guān)察維度包括寶貝的點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買(mǎi)率和產(chǎn)品全店的收藏購(gòu)買(mǎi)率。在點(diǎn)擊率不太差的情況下，參考單品的收藏購(gòu)買(mǎi)率和全店的收藏購(gòu)買(mǎi)率進(jìn)行對(duì)比，判斷產(chǎn)品是否可以繼續(xù)培養(yǎng)。圖中可以看到，測(cè)款期，這兩個(gè)寶貝的收藏加購(gòu)率在10%左右，全店的收藏加購(gòu)率也在10%左右。與店鋪的收藏購(gòu)買(mǎi)率一致，說(shuō)明這兩款產(chǎn)品更適合店鋪繼續(xù)培養(yǎng)，寶寶的點(diǎn)擊率在2%-5%左右。

二、產(chǎn)品優(yōu)化

1、產(chǎn)品優(yōu)化-標(biāo)題、主圖(視頻)、詳情頁(yè)

測(cè)款期間，寶貝點(diǎn)擊率為2.36%，ppc2.57。對(duì)比市場(chǎng)的點(diǎn)擊率、ppc和整體趨勢(shì)，寶貝在點(diǎn)擊率和ppc上有很大的優(yōu)化和提升空間。

在標(biāo)題上，可以參考市場(chǎng)爆炸或高銷(xiāo)量。主題詞泳衣女、泳裝女、春夏是必須的，接下來(lái)就是符合產(chǎn)品.市場(chǎng)流量大的屬性詞，與主題詞進(jìn)行組合搭配，另外還可以適當(dāng)添加一些使用場(chǎng)景詞，如溫泉、度假等。主詞一般建議放在首尾，主要與搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。

提高寶寶的點(diǎn)擊率，可以降低ppc，在有限的預(yù)算內(nèi)獲得更多的流量。歸根結(jié)底，點(diǎn)擊率還是和寶寶的圖片，詳情有關(guān)。在寶貝測(cè)試過(guò)程中，利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步加深寶貝在詳細(xì)頁(yè)面的介紹，從整體到細(xì)節(jié)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客

當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與整體市場(chǎng)沒(méi)有太大差距時(shí)，新產(chǎn)品的銷(xiāo)量應(yīng)該是零。最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是降低產(chǎn)品的利潤(rùn)率，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值感。店鋪發(fā)放優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動(dòng)。為了保證效果，可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的購(gòu)買(mǎi)。此外，淘寶客推廣也是一種比較實(shí)用的方法。設(shè)定高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤(rùn)或無(wú)利潤(rùn)的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)前做好基礎(chǔ)銷(xiāo)售，增加產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

三、精選人群

一般來(lái)說(shuō)，在人群的選擇上，優(yōu)質(zhì)人群會(huì)在前期加入，節(jié)日人群會(huì)加入。此外，定制人群也不容忽視，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品和店鋪人群來(lái)添加。性別、年齡、消費(fèi)消費(fèi)三個(gè)維度的交集人群，區(qū)分不同年齡和消費(fèi)水平。這樣的人數(shù)可能會(huì)少一些，但對(duì)于新店來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的流量。還方便后期數(shù)據(jù)觀(guān)察。還有其他容易被忽視的人，比如類(lèi)別比單價(jià)，天氣人群等。，可以單獨(dú)添加測(cè)試，不要主觀(guān)判斷哪個(gè)人不適合寶寶，也不要添加。比如溫度、空氣質(zhì)量等不常用的人，主觀(guān)感覺(jué)和產(chǎn)品關(guān)系不大，但是經(jīng)過(guò)測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些容易被忽視的人也會(huì)有適合的產(chǎn)品。

四、定向

定向往往是很多店鋪不愿意開(kāi)的，因?yàn)槎ㄏ蛄髁勘容^大，不穩(wěn)定，容易降低整體點(diǎn)擊率，但卻是低ppc獲取更多流量的一種方式。為不影響整體，可將定向與關(guān)鍵字分開(kāi)，單獨(dú)計(jì)劃只投定向。定向的喜歡我店的訪(fǎng)客是有瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪寶貝的人。這些人可以說(shuō)是店鋪的潛在客戶(hù)和老客戶(hù)，是比較精準(zhǔn)的人，轉(zhuǎn)型比較好。購(gòu)物意圖定向的標(biāo)簽人群是系統(tǒng)分析買(mǎi)家在淘寶上接觸到的商品，這類(lèi)買(mǎi)家對(duì)這類(lèi)標(biāo)簽的產(chǎn)品有需求。