如今的市場競爭愈發(fā)激烈，如果你的店鋪只靠單一爆款在撐，那風(fēng)險(xiǎn)就是極大的。因?yàn)橐坏┻@顆獨(dú)苗出現(xiàn)問題，比如違規(guī)降權(quán)，競品沖擊，生命周期結(jié)束等等，那店鋪就基本涼涼了。再者現(xiàn)在流量趨于碎片化，若是你的產(chǎn)品不能占領(lǐng)到更多的流量渠道，那店鋪就會(huì)經(jīng)常遇到發(fā)展瓶頸。

　　所以打造小爆款群是中小賣家的必經(jīng)之路，今天就與各位聊聊關(guān)于打造爆款群的那些事。

　　一、具備什么特點(diǎn)的產(chǎn)品會(huì)更適合做爆款群？

　　1、高品質(zhì)

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是店鋪發(fā)展的基石，爆款群是店鋪發(fā)展的命脈。如果說產(chǎn)品的品質(zhì)差，那后期的買家評(píng)論，問大家，退換貨，投訴，DSR指標(biāo)等等就都會(huì)受到連帶影響，那想要店鋪流量，轉(zhuǎn)化都有源源不斷的進(jìn)展就是天方夜譚了。

　　所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是店鋪內(nèi)品質(zhì)高的產(chǎn)品。

　　2、高需求

　　應(yīng)季性強(qiáng)有需求度有大量受眾人群，才能有推廣效果有店鋪發(fā)展。因?yàn)槭袌鲂〉漠a(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生，流量擴(kuò)張空間小，投入大卻見效甚微，產(chǎn)品無法連續(xù)盈利等等的一系列問題，那消費(fèi)者不買單自然是會(huì)影響到店鋪的最終爆發(fā)效果。

　　所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是經(jīng)過專業(yè)測款步驟的。

　　3、高利潤

　　做店鋪都是為了賺錢，產(chǎn)品有利潤就不會(huì)輕易虧損，店鋪就能更好的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展下去。或是店內(nèi)產(chǎn)品搭配性強(qiáng)可有效抬高客單價(jià)，那推廣時(shí)就不會(huì)畏手畏腳導(dǎo)致數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度出現(xiàn)偏差，只有店鋪權(quán)重高了才能創(chuàng)造出多種可能性。

　　所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是可以為店鋪帶來高利潤空間的。

　　4、高競爭力

　　任何一家店鋪的發(fā)展都不是獨(dú)立存在的個(gè)體，這就意味著，你需要無時(shí)無刻地跟同行競品去做流量的搶奪拉鋸戰(zhàn)。如果你的產(chǎn)品一點(diǎn)競爭優(yōu)勢沒有，那推廣引流時(shí)就會(huì)極為被動(dòng)，很可能操作半天最后是白白為競品轉(zhuǎn)化當(dāng)了嫁衣。

　　所以要打造爆款群的產(chǎn)品，一定是有較高的基礎(chǔ)競爭能力的。

　　二、為店鋪選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V打爆方式

　　1、產(chǎn)品布局分出推廣主次

　　引流款人氣高但利潤相對(duì)較低，可以在店鋪占比60%左右。利潤款重人群且轉(zhuǎn)化高，可以在店鋪占15%左右。活動(dòng)款靈活度高且競爭優(yōu)勢強(qiáng)，可以在店鋪占10%左右。搭配款是最強(qiáng)輔助用于提升客單價(jià)擴(kuò)大利潤值，可以在店鋪占10%左右。形象款相對(duì)價(jià)位高些能充分拉高店鋪檔次，可以在店鋪占5%左右。去打造人群維度垂直的店鋪。

　　主推款特點(diǎn)：點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏加購率高、受眾人群范圍廣、引流能力強(qiáng)能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品共同發(fā)展。

　　輔推款特點(diǎn)：點(diǎn)擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率沒有主推款高但引流成本極低。

　　2、直超結(jié)合打爆產(chǎn)品

　　要根據(jù)產(chǎn)品情況，自身的運(yùn)營能力，來選擇出最適合的推廣引流方式，我個(gè)人是常用直超結(jié)合的方式來打爆產(chǎn)品。

　　直通車以精準(zhǔn)引流打標(biāo)為主，在發(fā)展前期先正常投放，用精準(zhǔn)的長尾詞去引流積累權(quán)重提高質(zhì)量分，精準(zhǔn)卡位，用自定義標(biāo)簽維度去篩選優(yōu)質(zhì)人群范圍。在發(fā)展中期要考慮逐步加大投放，加些熱詞大詞去搶奪更多的流量，適當(dāng)搶下高位，系統(tǒng)人群先開優(yōu)質(zhì)度更高的那幾項(xiàng)，有條件可以在此時(shí)加入淘客的操作，不過要注意把控一個(gè)度并做好人群標(biāo)簽的拉正，中期操作起來勢頭才能有后面的爆發(fā)。

　　超級(jí)推薦是低價(jià)拉新高效收割，先多計(jì)劃多產(chǎn)品高出價(jià)的操作，去擴(kuò)大流量覆蓋深挖潛在消費(fèi)者，有爆款趨勢的產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)更加豐富，更適合做超級(jí)推薦推廣。拉新時(shí)，在標(biāo)簽維度優(yōu)質(zhì)的情況下，首選智能定向，在標(biāo)簽維度不強(qiáng)時(shí)，先做購物意圖定向。收割時(shí)，可以選用重定向人群進(jìn)行收割，也可以選用DMP自創(chuàng)人群包，對(duì)有瀏覽未購買的人群以及沉默用戶進(jìn)行喚醒重復(fù)投放。

　　直超操作的最終目的，是為店鋪帶來精準(zhǔn)的穩(wěn)定的免費(fèi)流量，讓店鋪能更好的打造產(chǎn)品，有一個(gè)贏利的良性循環(huán)。

　　三、以爆帶爆形成爆款群

　　1、小爆款群更符合中小店鋪的發(fā)展

　　對(duì)于中小賣家來說，當(dāng)?shù)赇亙?nèi)形成了一個(gè)穩(wěn)定的小爆款時(shí)，就可以考慮去重點(diǎn)培養(yǎng)出更多的小爆款來。因?yàn)樾”疃嗔死麧櫨透吡耍倚”畹拇蛟旄鼮楹唵危S護(hù)成本也要比大爆款少得多，所以整體來看更為劃算。

　　2、關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)全店動(dòng)銷

　　用心打造每一個(gè)鏈接，實(shí)現(xiàn)鏈接與鏈接之間的高度流轉(zhuǎn)，這樣不管消費(fèi)者從哪個(gè)鏈接進(jìn)店，都能對(duì)店鋪產(chǎn)生好感，并愿意進(jìn)行更深一層的瀏覽。多款產(chǎn)品共同發(fā)力，去最大化地利用起流量池，覆蓋到的人群范圍就更廣，獲得到的流量量級(jí)就更大，客單價(jià)和利潤空間就能有效提升。關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法我講過很多，這里不再重復(fù)。

　　3、活動(dòng)助力爆款維度再創(chuàng)新高

　　活動(dòng)可以為店鋪在短時(shí)間內(nèi)快速帶來大量的流量，訪客，人氣，轉(zhuǎn)化，更有利于爆款的形成以及爆款群的穩(wěn)固，所以必須要提前做好活動(dòng)的相關(guān)布局。眼下就要做好6.18年中大促的活動(dòng)蓄水了，現(xiàn)在不做好積累等活動(dòng)來臨時(shí)是無法搶先同行見到效果反饋的。

　　4、老客戶沉淀為店鋪帶來長期良性循環(huán)

　　買家都是從認(rèn)知到興趣到購買再到沉淀復(fù)購的，所以用小爆款群模式操作店鋪，能更好的讓多款有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在有購買需要的人群面前，去提高買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知觸達(dá)，起到一加一大于二的效果，這樣他們一旦有需求就會(huì)第一時(shí)間想到你，復(fù)購也就輕松產(chǎn)生了。現(xiàn)在引流成本越來越高，就要求我們必須重視起老客戶這塊的私域流量。