很多掌柜經(jīng)營了一段時間店鋪后只是對直通車這個店鋪營銷工具認識了一些皮毛然后就開始沒有規(guī)劃的大肆燒車了。殊不知這樣做的后果很大可能會是燒掉了很多費用做了很長時間也沒有什么效果。我們既然想通過直通車這個店鋪精準(zhǔn)營銷工具去給店鋪增加一些流量就應(yīng)該先規(guī)劃投放策略然后再步步為營的去做。

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　　一、選款、測款

　　選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以一般將選款分為兩個步驟：

　　第一步，首先要知己，先對自己的店鋪進行市場分析，觀察所選款的質(zhì)量、價格、評價、銷量是否在市場中有優(yōu)勢，然后觀察同行店鋪所對應(yīng)的競爭對手，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口。選款主要綜合產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化能力、單品毛利率、頁面跳失、平均停留時間、收藏量、基礎(chǔ)銷量評價等數(shù)據(jù)來進行分析。

　　第二步，對所選款的寶貝進行為期—周左右的測試。觀察這款寶貝的點擊率是行業(yè)平均值的哪個位置，如果低于行業(yè)平均值很多，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量會逐漸的較多，慢慢也有轉(zhuǎn)化，這樣的款式一般是潛力產(chǎn)品，相反，這款測試款引入大量流量后沒有轉(zhuǎn)化，這種款一般也要丟棄。

　　下面簡單介紹一下短期快速測款的操作步驟：

　　1、產(chǎn)品測試階段

　　85%的推廣費用浪費在認知錯誤的誤區(qū)，直通車是付費推廣工具，要把錢花費在能帶來回報的產(chǎn)品上，對于產(chǎn)品無任何優(yōu)勢賣點的沒有任何推廣的必要。直通車寶貝推廣的要求主要有以下三點：市場性價比高，應(yīng)季款式，庫存充足或者補貨周期短。

　　選款主要通過參照店鋪生意參謀商品分析、淘寶指數(shù)的大盤走勢，提供各維度參考選品。之后我們再建立推廣計劃。

　　選擇商品后可以通過生意參謀的選詞助手、淘寶搜索下拉框和直通車后臺的推薦詞去有選擇性的批量加詞，按照市場平均出價去出價。

　　2、挑出潛力產(chǎn)品

　　（1）.撒網(wǎng)式推廣，海選階段

　　如果店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比較多，可以多個產(chǎn)品同時測試。同類目多個產(chǎn)品放在一起放在一個計劃里推廣，廣加詞（80%長尾詞，20%熱門詞），多加精準(zhǔn)詞，少量大流量的詞和高轉(zhuǎn)化的詞，刪掉無用大詞；

　　（2）.出價策略

　　適時調(diào)整出價：關(guān)注出價排名，適時調(diào)價，根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)分時段設(shè)置出價。出價前對關(guān)鍵詞進行分析，是否排名有優(yōu)勢。

　　在這里和大家分享一個選詞的前期的策略方法，直通車后臺有個競爭透視的工具，舉例：比如男保暖內(nèi)衣這個詞，在流量解析的競爭透視告訴我們的是：在過去一段時間各價格區(qū)間上競爭寶貝數(shù)量。我們要找的出價就是：該出價在能接受的范圍內(nèi)，平均展現(xiàn)量大而且競爭寶貝數(shù)量少，這樣我們的寶貝在該出價就能得到更多的展現(xiàn)機會。

　　出價后有數(shù)據(jù)反饋了，我們就要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，如果點擊率低，考慮主圖是否有問題，建議純色為主，無水印，有模特；主圖占整個面積65%以上；當(dāng)然也要看具體情況。

　　如果無轉(zhuǎn)化，考慮關(guān)鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及產(chǎn)品性價比問題。進而優(yōu)化詳情頁，尤其是屬性填寫，細節(jié)圖，物流，好評等。

　　建議點：櫥窗推薦，加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主推，店招海報的修改。選取高曝光，高點擊的商品重點推廣；反響好的產(chǎn)品重點推廣，觀察商品進行分析；重點產(chǎn)品，重點培養(yǎng)。

　　3、配合營銷，加速轉(zhuǎn)化

　　那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化，通過以下幾點

　　(1).測試后期適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車出價。

　　(2).報名平臺活動；這里建議大家看看價格和產(chǎn)品近期表現(xiàn)，然后針對性報名。

　　(3).加入櫥窗推薦和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

　　4、加入熱搜詞

　　到了推廣后期，發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名不錯了，可是大詞的排名不怎么樣，說明需要大流量的排名了。測試后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能挑選出推廣的潛力款了，這時候就要加大主推款的推廣力度，給予更多的曝光機會，要持續(xù)轉(zhuǎn)化，則直通車多加大詞，進行促銷活動，帶動潛力爆款的形成。