開起一家店容易，經營好一家店不易，尤其是打開門做生意，最重要的就是要和各色消費者打交道，洞察消費者的不同層次的需求，才是一家店鋪能夠吸引住忠實消費者的制勝之道。

　　其他行業我們暫且不提，UCC浸淫洗染行業二十余載，行業服務經驗上還是有資本與大家分享分享的，洗衣行業的服務也分不同的境界，總得來說可以分為四重。

　　服務的四重境界，從最基礎的境界往最高境界提升，一重扣一重，一步步引導消費者從第一次進門的試探性消費變成忠實消費者。

　　1、第一重，基礎境界，顧客滿意

　　讓顧客看到你的產品以及服務符合他的標準，感受你店里的產品以及服務產生的價值與價格對等，自己的期望與現實基本相符，找不出大的問題，這就是讓顧客滿意。

　　但是通常情況下，對消費者的粘性一般，只要周圍出現稍微比你的店鋪好一點的同類型店鋪，你失去這個顧客的風險會相對提高。所以想要經營好店鋪決不能止步于此，讓客戶滿意只是店鋪經營的基礎要求，滿足基礎的服務境界，才能向更高層次晉升。

　　2、第二重，初階境界，顧客喜歡

　　讓顧客在店里時刻受到驚喜，喜歡你的店，需要讓客戶有認同感，客戶選擇你，很大程度上是因為覺得你是對的，認同你的產品，認同你的服務，認同你的做法，這個可不容易，但是是卻是首要的，如何能讓客戶認同你，你需要作出讓其覺得你在做正確的事情，在為他著想。主動為顧客提供服務，細心發現顧客的需求，主動為顧客提供相關的服務，讓顧客感到驚喜。

　　舉個簡單的例子，你發現顧客送過來的衣服有個小小的開線，或者是顧客不經意間說了最近減肥成功，褲子有點過費了，你提出可以免費幫他修一修開線，改一改變肥了的褲子，給客戶一個意外之喜，能讓顧客感受到貼心的服務，那你的第二重境界算是達到了，顧客喜歡你，進而喜歡來你店消費。

　　3、第三重，中階境界，顧客感動

　　感動是一種情感上的經營，除了洗衣店的業務，你還要了解客戶的家庭狀況，家庭成員的喜好，針對不同的客戶不同的喜好做一些他們感動的事，獲得客戶的信任，要讓客戶覺得你是可信的。

　　不過現在人與人之間的心理防線很重，所以這個可不是一蹴而就的東西，需要長期的認同、熟悉、價值等等建立起來的信任，這個信任非常重要，很多客戶會因為對你的信任而降低很多對你的不足之處的敏感程度。但并不是說你就可以因為客戶信任而忽視服務，信任很脆弱，需要用心維護。

　　4、第四重，高階境界，顧客依賴

　　讓顧客對你的店形成依賴，這需要你店面經營多元化，不管有任何和穿著有關的需求你店鋪都可以滿足，這是一種熟悉感，熟悉感其實很多時候是人性所致，買東西喜歡買品牌的，為什么？因為熟悉，因為認識，所以覺得有保障，所以提高客戶的粘性，還需要讓客戶熟悉你，覺得有熟悉感，勝過一切的陌生感，因為人都是會本能的拒絕陌生的東西。

　　同時作為店里的老顧客他會主動為你宣傳推廣，把你的店介紹給他身邊的親戚朋友，這就形成口碑營銷，這種營銷方式，比散發傳單和貼海報免費洗等更有說服性！這樣不僅能讓你的老顧客對你形成依賴，同時還能依靠老客戶的信任吸引他身邊的朋友，達到了這種境界，即便周邊同質店鋪遍地開花，也搶不走你的顧客，因為你的店鋪永遠在他們選擇清單第一位！