我們都知道現(xiàn)在跨境電商屬于風(fēng)口行業(yè)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ坏麧櫢哂趪鴥?nèi)電商市場，更有政策傾斜。所以近兩年國內(nèi)很多企業(yè)都紛紛出海，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場。在高額利潤的吸引之下，越來越多個(gè)人商家投入了跨境電商行業(yè)，作為新手賣家，在做跨境電商前期，應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？

　　新手準(zhǔn)備階段

　　1、了解跨境電商

　　做任何一種行業(yè)之前首先都要對其進(jìn)行充分的了解。建議所有打算做跨境電商的朋友了解一下目前跨境電商的優(yōu)勢，也了解一下面臨的問題，需要準(zhǔn)備的資源等等。

　　2、足夠的決心

　　不論你做跨境電商是為了賺錢還是單純的感興趣，作為新手想從事跨境電商行業(yè)需要足夠的決心，有決心才愿意投入更多的時(shí)間和精力，愿意用心學(xué)習(xí)和研究，這樣成功的概率就會(huì)大大提高。

　　3、了解平臺(tái)并進(jìn)行分析與選擇

　　我們要知道主流的跨境平臺(tái)有哪些，這些平臺(tái)主要針對哪些國家；或者說有看好的國家、地區(qū)，再來反向找該國家的主流電商平臺(tái)有哪些，再對各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行充分的分析，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)章制度、入駐條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等是怎樣的。最后選定決定入駐的平臺(tái)。

　　4、平臺(tái)的入駐

　　選定平臺(tái)之后就要根據(jù)平臺(tái)要求準(zhǔn)備相關(guān)資料進(jìn)行入駐了，也就是我們常說的開店。對于新手賣家來說還是建議優(yōu)先選擇小眾一些的平臺(tái)，越大的平臺(tái)競爭就越大，需要投入的運(yùn)營資金也會(huì)更多，小平臺(tái)競爭小，機(jī)會(huì)就會(huì)多一點(diǎn)，也能多積累一些經(jīng)驗(yàn)，降低試錯(cuò)成本。

　　5、對目標(biāo)國家的市場需求進(jìn)行分析

　　每個(gè)國家都有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和購物習(xí)慣，了解目標(biāo)國家的市場需求是做跨境電商至關(guān)重要的一部分，當(dāng)然最重要的還有掌握當(dāng)?shù)貒蚁嚓P(guān)的法律法規(guī)，進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)等避免違規(guī)。

　　6、產(chǎn)品選擇

　　無論是國內(nèi)電商還是跨境電商，終極問題就是你的店鋪賣什么？選品要從市場需求出發(fā)，市場需求量大的產(chǎn)品才能帶來可觀的銷量。再一個(gè)就是了解平臺(tái)的商業(yè)模式，哪些產(chǎn)品是熱銷品，哪些品類更容易獲得平臺(tái)推薦等，要根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)查，通過一定的數(shù)據(jù)來分析選品與定價(jià)。

　　7、產(chǎn)品定價(jià)

　　定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：

　　產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤+物流成本+其它

　　產(chǎn)品定價(jià)影響著產(chǎn)品銷量更影響著賣家的利潤，除了以上公式外也需要參考同品類競品價(jià)格，還要注意平臺(tái)活動(dòng)優(yōu)惠，折扣等問題。

　　8、產(chǎn)品的管理與運(yùn)營

　　產(chǎn)品管理則著重優(yōu)化產(chǎn)品的listing，好的listing會(huì)為店鋪帶來很多的流量，吸引客戶下單。產(chǎn)品的日常運(yùn)營也是非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的上下架、評論的管理等都會(huì)影響店鋪的流量。

　　9、倉儲(chǔ)和物流

　　物流運(yùn)輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一，可以選擇自發(fā)貨，也可以選擇國際倉囤貨，這也需要根據(jù)平臺(tái)、國家、個(gè)人實(shí)力選擇。

　　還有一種方式就是平臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)，比如賀佰獅，平臺(tái)在國內(nèi)設(shè)有賀佰獅中轉(zhuǎn)倉，賣家只需要把貨物送到中轉(zhuǎn)倉即可，后面將由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)輸配送到買家手中，非常方便，也是對新手賣家非常友好的一種物流方式。

　　10、收款方式選擇

　　跨境收款方式是極其重要的環(huán)節(jié)，每個(gè)國家以及每個(gè)平臺(tái)所支持的支付方式是不一樣的，回款周期，匯率，關(guān)稅等問題都需要提前準(zhǔn)備，另外如果出售地為歐洲國家，還需要注意VAT問題。