拼多多新店的運營人員在與商家進行充分的溝通后，結合品牌現狀、貨品情況、市場分析、品牌策略等維度上進行分析，并與商家方達成一致，為接下來的半個月做到日銷售額2w+工作做好準備。

  行業摸底尋求突圍商家緊抓市場需求，目前已打通集研發、設計、品牌、銷售為一體的運轉體系，從中藥調理的角度，切入健康產業。

  店鋪提供營養師一對一跟蹤指導，對于不懂得如何正確服用的客戶，客服定期詢問情況，并及時給予專業的指導建議，幫助客戶改善身體情況，充分滿足買家個性化健康服務的需求。

  拼多多店鋪開通僅一個月，2022年5月31日接手店鋪后，運營人員通過診斷，了解到店鋪目前存在以下幾點問題，亟需優化：1.店鋪面向消費群體小眾，流量難以帶動，自然流量少，一直無法增長；2.付費推廣0基礎，預估成交出價以及PPC過高；3.店鋪現有流量不精準，詢單轉化低。

  搶占618流量入口迎來爆發重新制定了玩法規則，為后續的流量打開一個突破口。流量從日均60增長到日均3000。

  （接受時訪客）（優化后的訪客）銷售額從日銷128元增長到日銷2.5w+，截至目前仍然保持遞增狀態。

  （接手時的銷售額）（優化后銷售額）從日銷128元到2W+，這個店鋪做對了什么？

  一.產品視覺升級，精細化人群投放店鋪基礎薄弱，多多付費推廣點擊花費高，曝光高、整體轉化率低，商家想要給店鋪快速引流。

  ①由于店鋪售賣產品類目特殊，部分文案涉及違規詞匯，導致推廣創意圖無法正常投放，曝光低、點擊量少；通過產品視覺升級，利用ocpx計劃快速拉取流量，測試圖片點擊率，過濾點擊率較差的車圖 。

  （創意圖優化前）（創意圖優化后）②多計劃優選行業和店鋪拉新人群精細化投放，拉升出價到有足夠曝光量以及點擊之后，在穩定點擊前提下，持續拖價，單個點擊花費由27元降低到4.8元。

  二.圈選店鋪人群，精準引流達到轉化效果店鋪流量開始提升之后，需要考慮進店流量的精準度。

  ①多多搜索配合自定義計劃，添加精準關鍵詞，圈定人群進行精準投放 ；（多多搜索投入產出比3.17）②多多場景計劃配合多多搜索計劃做收割，將店鋪其他流量甚至隔天點擊的流量進行二次轉化。

  （多多場景投入產出比3.14）三.抓住行業機遇，在大促節點做流量放大，在確保詢單轉化率的前提下持續拉高花費提升流量。

  店鋪操作一周之后，明顯感受到銷售額難以突破，且618大促活動建議報名的價格過低，暫時無法報名。

  ①更改店鋪商品sku名稱，從而達到破除最低折扣價的目的，按正常折扣報名參加618大促活動，利用大促活動帶動店鋪自然流量提升；（報名618活動）②多多搜索、多多場景在投產比穩定的情況下，加大投放，觸達更多興趣人群，并同步關注前端客服詢單流量精準度，提升店鋪轉化；③在引流的過程中，關注到行業優秀客服詢單轉化率，同步客服做溝通優化，保持高詢單轉化引流。

  （客服銷售額對比上一周提升200%+）四、保健品類的新思考近年來，保健品備受年輕人青睞，很大原因是基于市場的剛性需求。

  在社會節奏加快的影響下，當代打工人由于生活不規律、習慣性熬夜、工作壓力大等問題，亞健康問題日益嚴重。但相比于規律飲食睡眠、堅持鍛煉等方式，仍有一部分人認為食用保健品顯得更加方便可行。

  1.優化推廣重心，將投入效果最大化推廣曝光量大，進來的訪客很多很多但是標簽混亂。我們可以通過搜索詞制定搜索習慣，產品價格區間定位人群消費層級，篩選關鍵詞數量，保持計劃點擊率，提升質量得分降低平均點擊花費，人群精準提升、訪客數量提升，訂單量自然增長。

  2.踩準每個節奏點，在每個節奏點做好該做的事項接手時店鋪基礎薄弱，主要是做基礎視覺優化、客服優化、引流，這個是店鋪穩步增長的基礎；6月份把握到了618大促機會，把適合的資源根據店鋪節奏進行消化，迎來爆發。

  3.注重用戶的消費體驗，直接觸達消費者

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