看淘寶直播大概2個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)說(shuō)自己的看法，以避免大家沖動(dòng)消費(fèi)，頻繁踩坑。純屬個(gè)人觀點(diǎn)，供大家參考。

　　1、直播電話砍價(jià)是真的嗎？

　　我個(gè)人不是太相信，理由如下：

　　（1）直播商品的價(jià)格一般應(yīng)該是在直播之前就已經(jīng)談定好的，并且有正式的合同。試想之下如果沒(méi)有合同的法律約束，直播時(shí)候可以隨意砍價(jià)，如果商家真的虧本討不到好，那完全可以拒絕，但每次砍價(jià)的結(jié)果都是商家“勉為其難”的答應(yīng)。

　　（2）毋庸置疑，直播砍價(jià)是一種非常好的營(yíng)銷方式，直播砍價(jià)后的商品點(diǎn)擊率和下單率一般高于其他商品。原因也很好理解，一種介紹方式說(shuō)這個(gè)東西賣100元，另一種介紹方式標(biāo)價(jià)180元，直播砍價(jià)5-10分鐘，一步一步砍到100元，商家再添油加醋地說(shuō)虧本要限量，主播再說(shuō)我不要鏈接費(fèi)、我自己貼錢(qián)等等，結(jié)果都是一樣，這個(gè)商品以100元出售，但是大家看看哪種營(yíng)銷方式你購(gòu)買(mǎi)該商品的欲望和可能性更大呢？

　　（3）很多主播的直播視頻是可以看回放的，大家如果多看幾個(gè)回放會(huì)發(fā)現(xiàn)，通常在直播里面電話砍價(jià)的商品是固定的幾個(gè)，每次電話砍價(jià)最終價(jià)格都一樣。這說(shuō)明什么呢？電話砍價(jià)是預(yù)先就談好的營(yíng)銷方式，底價(jià)也是早就談好的，只不過(guò)直播時(shí)演一場(chǎng)戲給消費(fèi)者看而已。

　　2、尾單、瑕疵商品、大牌撿漏慎入！通常不接受退換！

　　（1）這些商品是否為正品無(wú)法保證。是不是正品，商品來(lái)源無(wú)法考證。

　　（2）瑕疵商品是否能接受無(wú)法確定。有的是有污漬，有的是破損，有的是染色等等，但是直播的時(shí)候一般不會(huì)把瑕疵逐一展示給大家看看

　　（3）通常這類商品都是老款，款式過(guò)時(shí)，質(zhì)量老化，如有的鞋子鞋底老化變硬，鞋面脆化，衣服陳舊發(fā)黃等等

　　（4）最致命的一點(diǎn)是什么？這類商品通常不退不換，買(mǎi)了之后不合適、不喜歡或者瑕疵不能接受，這些都不能成為退換的理由，一旦你下單買(mǎi)了，就一錘定音，再不喜歡都退換不了，賣家會(huì)說(shuō)利潤(rùn)微薄，虧本銷售，一經(jīng)出售概不退換，潛臺(tái)詞：賣一個(gè)少一個(gè)，賣一個(gè)坑一個(gè)。

　　3、什么時(shí)候可以考慮下單？理性消費(fèi)，按需購(gòu)買(mǎi)，這樣才不會(huì)上當(dāng)哦！

　　（1）正好需要的東西，直播價(jià)格實(shí)惠時(shí)候，可以購(gòu)入

　　（2）知道商品平常的價(jià)格，因?yàn)轭A(yù)算高而放棄的東西，直播折扣多的時(shí)候，可以購(gòu)入

　　（3）買(mǎi)過(guò)該主播推薦的商品，使用感受較好，可以回購(gòu)

　　4、看評(píng)論，多比價(jià)，不上當(dāng)

　　（1）多看評(píng)論，有些差評(píng)很多的商品，不能聽(tīng)主播一面之詞就亂入

　　（2）多比較，有的直播間商品價(jià)格比淘寶直接買(mǎi)的還貴，要貨比三家，就知道哪些該買(mǎi)，哪些不該買(mǎi)了

　　總之，沒(méi)有錯(cuò)賣的，只有錯(cuò)買(mǎi)的，買(mǎi)的不如賣的精！