京東618大促的狂歡、熱度下來后，擺在商家們面前的，是下半年的京東店鋪運(yùn)營該怎么做，如何做好大促后的平淡期再到下一一場大促期前，這段時間店鋪的運(yùn)營策略的合理調(diào)整，平穩(wěn)度過？

  以服裝類目為例，小舟把下半年的經(jīng)營調(diào)整，給商家們做詳細(xì)的引導(dǎo)。

   1、隨著行業(yè)季節(jié)性的需求變化，做好換品類的準(zhǔn)備

  7月的夏季狂歡：夏裝的最后爆發(fā)，策劃活動的同時夏裝的庫存需要注意，不宜過多準(zhǔn)備。以女裝為例，7、8月的市場TOP品類連衣裙和T恤都在急劇下降，對于庫存較多的款式可適當(dāng)做一定的活動去清庫存。

  8月中下旬的秋勢力周：S級大促，8月可以開始準(zhǔn)備薄款的秋裝，夏裝多的庫存盡量都清掉，服飾每年流行的款式都不同，留到第二年只會更廉價。

  9月開始，行業(yè)慢慢進(jìn)入旺季，跟隨大促做好秋裝的爆發(fā)，但秋季時間較短，不宜備太多秋款，冬季的內(nèi)搭也需要一定的準(zhǔn)備。

  10月雙10活動和冬上新活動：注意冬季換季的準(zhǔn)備，行業(yè)也正式進(jìn)入旺季，可以開始準(zhǔn)備雙11主要推廣的款式測款等。

   2、私域流量沉淀，新老客戶維護(hù)

  新老客結(jié)合，私域方面的老客維護(hù)，無論淡旺季都要注重站外老粉的維護(hù)，這樣在換季和新品上新時才能在第一時間更好爆發(fā)，清倉的款式給老客福利等。

  站內(nèi)付費(fèi)端的持續(xù)引流，站外的京挑客針對利潤高的款式進(jìn)行推廣，特別是服飾類目的換季時間，需要在最快時間內(nèi)測款，盡快引流。

   3、報名，籌備下半年雙促

  聰明的商家在9、10月已經(jīng)開始準(zhǔn)備雙11、雙12的款式了，像毛呢外套、棉衣棉服、羽絨服、毛衣等都是雙11、雙12爆發(fā)比較猛的類目，而且冬季這幾個類目的利潤相對也比較高，推廣上也需要多投入一部分。

  前期的測款準(zhǔn)備可以通過老客的配合，并做好買家秀的準(zhǔn)備，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，并通過不斷地優(yōu)化，提前測款，才能搶占先機(jī)。

  618之后，除了活動復(fù)盤，就是要篩選確認(rèn)出秋冬款的主推產(chǎn)品，來和雙11雙12的活動款相匹配，確認(rèn)好后，才好在活動前的這段時間做產(chǎn)品的流量沉淀，在下一場大促來臨時，才能點(diǎn)爆蓄積的流量。

  每年上下半年各一場的大促，產(chǎn)生的流量可以說是一年中的兩次峰值，是收割銷售額的好時機(jī)，但同時大促過后店鋪銷量出現(xiàn)增長緩慢甚至下降，這也是常見現(xiàn)象。商家一定要做好大促后店鋪運(yùn)營規(guī)劃，來順利讓店鋪平穩(wěn)度過，不要影響到店鋪的權(quán)重和正常流量。

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