服裝，是當(dāng)下體量最大、貨品最豐富、活力最足的品類之一，作為淘寶原單女裝店主的李萌（化名），也敏銳地意識到了“風(fēng)口”的機遇，加入電商大軍，經(jīng)過數(shù)年，店鋪也累計了一定的客戶，但經(jīng)營之路并非一番風(fēng)順，店鋪因為受到疫情影響，銷售一直不容客觀，急需尋找新的突破，在朋友的引薦下，認(rèn)識接觸到了與阿里媽媽有長期營銷戰(zhàn)略的合作伙伴——火蝠電商。

  在提到合作理由時，李萌（化名）說：“我最看重的就是專業(yè)靠譜，火蝠電商也算是武漢本地非常有名的，電商代運營經(jīng)驗有八九年了，專業(yè)運營團(tuán)隊八百多人，規(guī)模不小，還是淘寶認(rèn)證過最高級別的六星級電商代運營，有整面墻的榮譽獎項，應(yīng)該是可以值得考慮的，我就想著先合作三個月試試。”

  ▲店鋪后臺數(shù)據(jù)由火蝠電商公司提供

  “真的沒想到，我的新店一個月的銷量就達(dá)到36萬，老客貢獻(xiàn)11萬，老客復(fù)購率高達(dá)19.23%，選擇火蝠，果然是正確的決定。”李萌在提到店鋪銷量數(shù)據(jù)時，不由得激動了起來，在回憶合作細(xì)節(jié)時，她提到，在這月銷36萬成績的背后，離不開火蝠的運營人員每次給到的關(guān)鍵性優(yōu)化意見和策略打法，每一步都是行之有效的。

  比如，模仿競品策略，大面積進(jìn)行內(nèi)容種草，以點破面，增加興趣人群，發(fā)力興趣賽道，增加站內(nèi)免費流量獲取渠道；再比如，根據(jù)AIPL模型，分析人群畫像，搭建會員體系，借助精益運營，用短信觸達(dá)，激活近20萬新老客戶；以及豐富會員玩法，提高店內(nèi)轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀等等，根據(jù)市場波動情況這些不同階段的策略，讓我深刻體會到專業(yè)事還是得交給專業(yè)人來做，對接的過程中相當(dāng)于我自己也報班學(xué)習(xí)一樣，能夠接觸電商領(lǐng)域不同的思想和策略方法。

  “除了店鋪的優(yōu)化，他們（指火蝠電商）還建議我，可以通過當(dāng)下火熱的直播帶貨形式為店鋪尋找新的增量。”李萌說道。

  女裝店鋪面對廣大女性用戶，這一群體對愛美有著極大的興趣，而抖音直播間（興趣電商）的搭建，恰好為李萌（化名）的女裝店鋪提供了一個絕佳的流量通道，于是火蝠幫助李萌重新優(yōu)化直播間的裝修風(fēng)格，直播節(jié)奏，以及內(nèi)容話術(shù)來吸引消費人群，助力女裝店鋪完成沖刺目標(biāo)從而實現(xiàn)彎道超車，最終在直播賽道取得矚目成績，內(nèi)容種草2695人，累計粉絲數(shù)2413，直播成交19萬。

  最后，李萌（化名）提到：“整個和火蝠的合作是積極主動的，一天一次復(fù)盤，三天一次總結(jié)，他們會主動向我反饋問題，及時的抓住市場流量，人員是專業(yè)的，態(tài)度是負(fù)責(zé)的，把店鋪交給火蝠來運營，我是感到放心的，未來會有更多更大深度層面的合作。”

  這次和火蝠合作的經(jīng)歷，李萌（化名）深刻的意識到，在電商領(lǐng)域，單打獨斗的時代早就過去了，未來的關(guān)鍵詞變成了生態(tài)、賦能、合作，當(dāng)下對服裝店主而言，選擇一個專業(yè)、有經(jīng)驗、信譽良好的代運營公司，更是能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。